第1598章 洽谈合作 (第2/2页)

“我承认东海啤酒产品不错，但你总不能不盈利吧？”
　　
　　“以东海啤酒厂现如今的情况，如果短期内不能盈利，那些工人不会闹事吗？”
　　
　　“如果接下来我压着你打，不计成本地跟你打价格战，你要拿什么盈利？”
　　
　　“东海啤酒厂那边的情况我有所了解，现在之所以让你能完成复工复产。”
　　
　　“也是因为你跟工人之间有承诺，如果没有我阻拦，我相信以你王东的能力有机会做到。”
　　
　　“但如果我出面阻拦，你绝无可能！”
　　
　　王东不由苦笑。
　　
　　没想到，顾雨桐这段时间没露面，但是对于东海的市场情况，却能做到了如指掌。
　　
　　对于他这个新晋的对手，也能做到知根知底，打蛇七寸！
　　
　　最开始，他的确没把顾雨桐放在心上。
　　
　　可见如今，面对顾雨桐的这番威胁，王东差点被气笑了，“顾大小姐，东海啤酒拿不了多少市场份额。”
　　
　　“你只是为了对付我，就打价格战，就不怕伤敌一千，自损八百？”
　　
　　“你跟那些人的约定是把效益翻番，就算让你把我打败，对你有什么好处？”
　　
　　“你依旧还是完不成约定啊！”
　　
　　顾雨桐点头，“的确，没好处。”
　　
　　“反正我也完不成约定，凭什么要成全你？
　　
　　王东苦笑，“你跟我合作，就可以完成约定了？”
　　
　　顾雨桐解释，“我可以把海城啤酒的一部分市场让给你，并且还可以为你提供一部分销售渠道。”
　　
　　“那个孙德发，能力如何，我很清楚。”
　　
　　“当初你把他要走的时候，我就清楚，你在打啤酒生意的主意！”
　　
　　“当时我为什么没有阻拦？”
　　
　　“你替我解决假酒的事，就当是我对你的回报。”
　　
　　“还有，我觉得咱们两个之间有合作的可能。”
　　
　　“现在合作的机会，不就来了？”
　　
　　“有孙德发在，东海啤酒的产品不会出问题。”
　　
　　“如果我再向你打开一部分市场，给你一部分销售渠道。”
　　
　　“我相信，以你的本事，东海啤酒绝对可以大卖！”
　　
　　王东疑惑又问，“市场份额是固定的，你的这份被我抢走，你又拿什么增加收益？”
　　
　　顾雨桐早有计划，“简单啊，咱们把产品定位区别开。”
　　
　　“海城啤酒，一直主打中低端。”
　　
　　“高端市场，我们也试过，只不过效果一直不理想。”
　　
　　“但是根据我的了解，东海啤酒的酿造工艺跟我们不一样。”
　　
　　“东海啤酒的底子很好，只要你们专注精酿，很有机会冲击高端！”
　　
　　“我可以利用我们的渠道，帮你抢占高端市场，而你们可以利用高端市场的品牌效应，带动我们海城啤酒的销售。”
　　
　　“如此一来，咱们就可以相辅相成。”
　　
　　王东有种被人盯上的感觉，“怎么相辅相成？”
　　
　　顾雨桐一副要吃人的目光，“当然是你王东啊！
　　
　　“现在你王东的人脉，在东海可是一块金字招牌。”
　　
　　“有你出面背书，我相信可以很快的扩大我的渠道。”
　　
　　“再说了，现在你可是他们家大小姐的男朋友。”
　　
　　“再加上他们家的人脉，我想扩大一下市场份额，不是很容易的么？”